今年以来，建材公司开拓外部市场成效显著，截至11月底，外部市场占营业收入比重由去年的10%提高到近50%，打破了过去“市场单一和产品单一”的局面。主要措施：一是加大外部市场开拓力度，实现了由过去单一的内部市场向系统外、省外和国外市场的转变。该公司深入开展市场调研，实施“让利不让市场”的经营方针，在稳固内部市场基础上，重新进入省公路局市场，突破市政市场，业务范围拓展至四川、河北、湖北、内蒙古、辽宁等省份；在境外扩大与路桥集团、中信集团阿尔及利亚项目的合作，争取到了更多业务。二是不断增加经营品种，实现了由过去单一的沥青产品向公路其他材料、铁路、港口、房建材料等方向转变。产品线大幅拓宽，增加了钢材、钢绞线、交通标志标线、橡胶沥青、支座、锚具、砂石料、煤炭等十余种品种，自主研发了高模量沥青，从美国引进了桥面防水材料系统，产品技术含量大幅提高，市场竞争力明显增强。三是加强财务管理，合理筹划资金。制定资金预算管理办法，实行每周资金收支报表制度，提高了资金调配计划性和时效性。积极争取优惠的银行信贷政策，贷款利率比基准利率下浮10%，开具银行承兑汇票的保证金下浮至30%，对外付款多采用银行承兑汇票和履约保函，提高了资金利用率，节约了财务费用，降低了经营风险。