近年来，威海市商业银行深入落实监管要求，持续创新服务机制，切实加大对中小企业，尤其是科技型中小企业发展的支持力度，取得了显著成绩。近3年共支持科技型中小企业融资需求10余亿元，并于今年11月16日设立了威海市首家科技支行——高新支行，为科技型中小企业提供专业化的金融服务。

      一是科学规划，做好客户储备。根据“蓝色经济区”和高端产业聚集区发展战略，积极出台授信政策，重点支持新能源、新材料、新医药、新信息和海洋开发及高端装备制造领域中小企业发展。针对威海市300余家高新技术及科技创新型中小企业，逐户建立档案，实现名单式管理。同时，将省科技厅认定的85家高新技术企业和市科技局认定的91家科技型中小企业定位为重点战略客户，要求各分支机构做好储备客户的营销服务。二是认真调研，了解客户需求。2010年下半年，联系沟通金融办、科技局等部门，对全市高新技术及科技型企业进行了抽样调查，共抽取了27家具有代表性的企业样本，重点了解企业融资需求，经科学预测，样本企业未来3年的融资需求超过9亿元，未来5年将超过16亿元。同时，还了解了企业的经营管理情况，分析了企业项目的未来前景等，为营销服务提供了针对性指导。三是自主创新，提升服务能力。机构创新方面，设立了高新支行，为科技型中小企业提供专业化金融服务，提升了服务的针对性和高效性。产品创新方面，不断创新担保方式，丰富企业的融资渠道，先后推出了知识产权质押融资、股权质押融资、存货质押融资、应收账款质押融资、订单融资、保单融资和联保贷款等金融产品，既防控了业务风险，又支持了科技型中小企业发展；其中，知识产权质押融资等业务填补了威海市金融产品办理的空白。管理创新方面，借鉴“硅谷银行”模式，建立起“政府扶持，多方合作，集群运作”的“政府+银行+担保+创投”运营模式；选择具有实力的担保公司，对科技型中小企业需要担保的贷款部分进行“联合担保”；对于已经获得创业投资的试点企业提供跟进贷款，或以“债权+股权”的“投贷通”模式为其发放贷款。流程创新方面，优化贷款审批流程，在有效防范业务风险的基础上，提升审批效率，优先从快支持科技型中小企业融资需求。四是有效支持，实现银企共赢。今年以来，银行切实加大投放力度，有效支持了科技型中小企业发展。截至10月底，已与首批60多家试点企业逐一进行了对接，并为其中40多家企业提供了近5亿元的金融支持。科技支行计划在3年时间内重点支持150～200家科技型中小企业的成长壮大。