今年以来，威海市商业银行扎实推动国际业务发展，切实采取有效措施，取得显著成效。截至10月31日，国际结算量一举突破10亿美元大关，达到10.22亿美元，取得了历史性重大突破。

      一是细分市场，明确目标。围绕年度国际业务发展规划，细化分解目标任务，科学进行市场定位，认真调研威海、济南、天津和青岛四大地区市场情况，广开渠道，挖潜拓源，积累了各类优质行业大型龙头企业、区域经济骨干企业、发展潜力较大的中小企业等一批优质客户，有力的支持了国际业务发展。二是创新产品，综合营销。先后推出了进口代付、国内信用证及国内信用证押汇(代付)、订单融资和福费廷等系列产品，正在研发境内外币支付、跨境人民币结算等产品。银行各单位紧密协作，切实开展本外币业务综合营销，以人民币业务带动国际业务发展，以国际业务促进人民币业务提高。三是强化培训，提升水平。对国际业务人员分层次、全方位组织开展多次培训，通过国际业务制度学习月、专题讲座、跟岗培训、走访指导等多种方式，提升了全行的专业素质和业务技能。四是信息共享，高效营销。打造了银行—客户—政府部门三方联动的信息资源共享平台。加强与商务局、海关等部门的沟通联系，及时了解市场动向，做好客户储备；加强与外管局、境内外银行等机构的沟通联系，深化同业合作，拓宽资金渠道，深入产品创新；银行各单位加强协作沟通，由以往的单一产品营销模式转变为综合服务方案营销。9月份，商行营业部捕捉市场信息，开展针对性营销，成功营销外汇存款4.9亿港元。五是优化流程，高效服务。坚持一切从客户出发，急客户之所急，想客户之所想，大力拓展代理行网络，不断优化业务流程，提高业务处理效率，赢得了客户的高度赞誉。今年以来，银行各分支机构收到客户表扬信多份，树立了国际业务高效便捷安全的品牌形象。