今年以来，威海市商业银行高度重视外汇存款营销，积极采取有效措施，取得了显著成绩。截至7月31日，全行外汇存款余额达到6796万美元，较年初新增6220万美元，超额完成年度目标任务。

      一是认真调研，了解市场需求。划分业务板块，根据威海、济南、天津、青岛等四大地区市场特点，重点调研了外向型企业的经营管理情况和融资需求，及时了解市场信息，科学指导各分支机构开展外汇存款营销工作。二是转变思路，明确工作重点。应对复杂严峻的经济金融形势，适时调整全行国际业务工作重点，及时转变工作思路，调整工作计划，明确发展目标，将外汇存款作为存款营销的新着力点，实现了本、外币存款联动营销、整体提高的良好工作局面。三是精细管理，提升工作效果。坚持精细管理，持续提升国际业务营销指导能力和管理水平；坚持精细培训，通过集中培训、二级培训、跟岗学习等方式，不断提升干部员工的业务素质和工作能力；坚持精细营销，列表管理企业客户，根据行业特点、企业情况等制定营销计划，逐户开展针对性营销；坚持精细服务，确定专门的国际业务营销服务人员，全面做好客户走访、业务经办、风险审核、业务申报、报表管理等重要工作，不断提升服务能力和服务水平。